• Почему жизнь – не сказка?

    Posted on December 11th, 2008 Александр Орлов 6 comments

    Хотел написать сразу по мотивам минских SQA Days 2008, но забыл. Потому что забыл записать. :) Теперь исправляюсь.

    Во всех детских сказках, когда спрашивают главного героя – куда ты, Ваня, едешь? – он отвечает что?

    - Еду туда-то, туда-то, людей посмотреть и себя показать.

    Он когда-нибудь говорит, мол, еду туда-то, туда-то, людей посмотреть? Нет, не говорит! Он и себя показать тоже хочет.

    А в реальной жизни что? Почему-то большинство посетителей конференций ездит только людей посмотреть. Иначе чем еще можно объяснить то, что у половины людей нет с собой визиток? Чем еще можно объяснить то, что информацию из людей надо тянуть клещами? А уж такого, чтобы человек с горящими глазами что-то рассказывал про свою компанию – такое вообще, по-моему, только у докладчиков видел. И еще у пары людей. Есть острое ощущение, что всем остальным нужно прописать сказкотерапию. :)

    Коллеги, профессиональные знакомства - это ваш капитал. Который надо копить. Который обладает уникальным свойством выстреливать в самый неожиданный момент и приносить вам самые неожиданные и приятные сюрпризы. Да вообще знакомства, не только профессиональные – это ваш капитал. Неизвестно, где и чем вы будете заниматься через несколько лет. ГОРАЗДО проще будет что-то начинать, имея знакомых людей в теме. Гораздо проще будет двигаться дальше, имея знакомых вокруг.

    А поскольку визитка – хороший, проверенный временем инструмент, то домашнее задание для тех, кто еще не:

    • Заведите себе визитки. Если на работе не делают, сделайте их себе сами (100 визиток обойдутся вам в ~300 рублей).
    • Выработайте рефлекс вместе с фразой “Давайте познакомимся” раздавать всем вокруг свои визитки
    • Таки выработайте elevator pitch – то бишь небольшой рассказ о себе и своей работе/хобби. Чтобы не мычать, в случае когда вас спросят, чем же вы занимаетесь.

    И жизнь превратится в сказку? Возможно. По крайней мере, станет интересней. :)

    P.S. Несколько полезных статей на ту же тему от Алекса Левитаса, гуру партизанского маркетинга:

    http://www.levitas.ru/BD/bd95.htm

    http://www.levitas.ru/BD/bd53.htm

    http://www.levitas.ru/BD/bd54.htm

    Там многое нужно не менеджеру программистов, а предпринимателю, но еще большее пригодится и менеджеру тоже. :)

    P.P.S. Еще одна хорошая статья про то, как сделать визитку говорящей, от неизвестного мне автора:

    http://tavly.blogspot.com/2007/09/1100.html

    Например, можно написать на ней “ненавижу тех, кто ненавидит виндовз”. :)

     

    6 responses to “Почему жизнь – не сказка?”

    1. Факт. Я в своём отчёте тоже про это писал (http://software-testing.ru/editorial/364-sqadays-2008-minsk), даже хорошую книжку упомянул про нетворкинг.

    2. Да, книжка у Дарси Резака неплохая. Я по ее прочтении внедрил себе в мозг несколько советов. :)

    3. Вот немножко дальше углубляясь в pitch как таковой, припоминаю как больше года назад мой CEO, да и все мы готвились к раунду “Б”, ситуация немного была напряженная. И вот впитал я тогда до мозга костей один простой факт – ни на одну секунду он не давал даже ничтожного повода сомнениям, а наоборот, излучал порой дикую уверенность в том, что раунд удастся закрыть. И таки удалось, ровно столько, сколько было нужно ($8M) на очень пристойный evaluation.

      Для меня из этого был простой, но очень важный вывод: если ты что-то взялся кому-то pitch’ить, то должен всеми клетками своего тела излучать веру в это. Будь это elevator pitch на полторы минуты или полутора-часовой workshop. Ни тени сомнения!

    4. Точно. Про это даже цитата была на той неделе: http://www.happy-pm.com/blog/?p=190

    5. [...] то вот она возможность. (Всем, наверное, понятно, что визитные карточки должны быть в наличии. ) Думаю, что таких возможностей [...]

    6. [...] себе визитки. Если компания не делает, сделайте за свой счет. Стоит [...]

    Leave a reply

    You must be logged in to post a comment.