• Мега-бонусы в проекте “Манхеттен”

    Posted on April 26th, 2011 Александр Орлов 2 comments

    Кратко – новости о проекте “Манхеттен”. Кроме практического модуля о том, как конструктивного общаться в продукт войдет еще ряд бонусов. Мы со Славой долго размышляли о том, включать их или не включать. Но потом решили, что эти вещи категорически необходимы:

    1. Как составить план собственного развития на год – пошаговое руководство, как составить работающий план, практические рекомендации, опробованные сотнями слушателей наших тренингов.

    2. Поскольку мы уже получили несколько комментариев о том, что нет смысла делать карьеру в одной компании, то мы решили включить в продукт  три истории успеха людей, сделавших карьеру в одной компании. Каждый из них прошел путь от инженера до топ-менеджера достаточно крупной компании:

    Александр Калугин, зам.директора по технологиям компании Mercury Development, автор ресурса pmarcor.com

    Сергей Олейников, директор разработки ПО компании Parallels, автор блога oleynikov.blogspot.com

    Алексей Толкачев, исполнительный директор компании БСС (Банк Софт Системс)

    Все они нашли время в своем плотном расписании, чтобы развернуто ответить на следующие вопросы:

    - История – как из рядового сотрудника становятся топ-менеджером?

    - В чем преимущества роста внутри одной компании?

    - Что важно для роста внутри одной компании? На что обращать внимание и что нужно делать, чтобы вырасти?

    - Насколько важно уметь правильно работать с начальством и как это делать?

    - Какую роль играют отношения с коллегами и как эти отношения выстраивать?

    - Книги, которые стоило бы почитать тем, кто планирует свой рост

    Релиз проекта “Манхеттен” назначен на 29 апреля, 10:00 по московскому времени. Количество копий: 200.

    Мы не знаем, как быстро разойдется тираж, но на текущий момент в раннем списке (те люди, кто хочет получить ссылку для покупки продукта на 12 часов раньше всех остальных) находится 174 человека. В наших рассылках – более 100,000 тысяч человек.

    Если вы хотите быть в числе первых людей, которые смогут приобрести проект “Манхеттен”, то введите свой е-мэйл в ранний список в форме:

    Ваш e-mail: *
    Ваше имя: *

    (*) После подписки вас перенаправят на страницу на www.it4business.ru, где будут дальнейшие инструкции. Не удивляйтесь. :)

    (**) После регистрации, проверьте свой почтовый ящик.

  • Бонус в проекте “Манхеттен”

    Posted on April 22nd, 2011 Александр Орлов 1 comment

    После непродолжительных обсуждений и бурных споров мы со Славой Панкратовым решили сделать полезнейший бонус для проекта “Манхеттен”: “Как строить карьеру в рамках одной компании”.

    Бонусом мы решили дать модуль по тому, чего не хватает большинству ИТшников для карьерного роста. Несмотря на то, что люди все очень умные.

    По поводу этого бонуса мы записали 3-минутный видео-ролик:

    Релиз проекта “Манхеттен” назначен на 29 апреля, 10:00 по московскому времени. Количество копий: 200.

    Записаться в ранний список (чтобы получить ссылку для покупки продукта на 12 часов раньше всех остальных) вы можете уже сейчас:

    Ваш e-mail: *
    Ваше имя: *

    (*) После подписки вас перенаправят на страницу на www.it4business.ru, где будут дальнейшие инструкции. Не удивляйтесь. :)

    (**) После регистрации, проверьте свой почтовый ящик.

  • Как строить карьеру в рамках одной компании: «Проект Манхеттен»

    Posted on April 21st, 2011 Александр Орлов No comments

    «Проект Манхеттен» распродан!

    Мы готовим новый продукт посвященный вопросу построения профессиональной карьеры и планируем его выпуск летом 2011 года!

    В новом продукте с рабочим названием «Гагарин», мы ответим на вопрос как и когда нужно менять компанию.

    Для того, чтобы не пропустить наше предложение, запишитесь в лист ожидания ниже.

    Мы со Славой Панкратовым постоянно общаемся с руководителями, директорами и топ-менеджерами ИТ-компаний на тему лидерства и карьерного роста. Мы спрашиваем их, чего не хватает менеджерам, тим и тех лидам, чтобы расти. И поняли, что все руководители фактически говорят об одном и том же. Причем, об этом говорят и отечественные и зарубежные топ-менеджеры.

    Это две большие вещи:

    1. Умение работать вдолгую и видеть цели «на завтра»

    2. Умение поддерживать друг-друга и своих шефов

    Мы понимаем, что нежелание и неготовность вкладываться в долгосрочные отношения со стороны растущих инженеров и начинающих менеджеров, связано с тем, что они не уверены в том, что эти вложения окупятся. Многие до сих пор уверены, что расти можно только меняя компании.

    При этом, меняя компанию, зачастую эти люди не делают ничего, чтобы успешно вырасти в этой компании.

    Чтобы решить эту задачу, мы решили сделать специальный продукт. Так как историческое решение о выпуске продукта созрело во время нашей поездки в Нью-Йорк, продукт получил название «Проект Манхеттен»!

    Как строить карьеру в рамках одной компании: Проект Манхеттен

    Как строить карьеру в рамках одной компании?

    Как выглядит классический карьеризм и почему основным средством карьерного роста, по-прежнему, считается смена компании?

    Как развернуть возможности карьерного и профессионального роста в свою сторону?

    Что такое «Карьерный лифт», почему многие не знают о его возможностях и продолжают стоять на бесконечных ступенях иерархической лестницы.

    Вариантов не много

    «Сидим и ждем» или «прыгаем время от времени». Прыгать — это стратегия «джампер» (jumper): затратная, требующая постоянных вложений в собственную заметность на рынке и потому не работающая для многих профессионалов в ИТ-индустрии, которые зачастую не умеют и не хотят постоянно «продавать себя» и показывать свои заслуги.
    Технологию «джампер», то есть технологию построения карьеры через постоянную смену компании, мы будем показывать в другом нашем продукте, где будем детально разбирать, как и когда ее стоить применять и будем много говорить о ее ограничениях.

    В рамках «Проекта Манхеттен» мы покажем вам, как можно и нужно строить профессиональную карьеру в рамках одной компании. Да, законы иерархии никто не отменяет, так же как нельзя отменить закон всемирного тяготения, но если вы понимаете, кто и как растет в вашей компании и почему у одних менеджеров и руководителей департаментов постоянно новые проекты и возможности, то вы сможете построить работающую стратегию собственного профессионального и карьерного роста в рамках той компании, где сейчас находитесь.

    Мы расскажем вам о принципах видимости и построении внутренней сети контактов в рамках одной организации, как основных инструментах роста внутри компании. Мы расскажем вам о простой типологии руководителей и научим вас выбирать тех начальников, которые хотят, чтобы их подчиненные росли и развивались профессионально.

    Для менеджеров и руководителей «Проект Манхеттен» так же полезен как и для инженеров. Ведь основным условием роста ваших подчиненных является ваш постоянный рост — и тут вы сможете использовать все предлагаемые нами инструменты, чтобы расти самому и давать такую же возможность своим сотрудникам.

    Состав продукта «Проект Манхеттен»:

    1. Принципы и законы иерархии

    2. Проблемы роста в компании с устоявшейся иерархией

    3. Как расти в рамках одной компании и что для это нужно делать

    4. Как сесть в свой «карьерный лифт»

    5. Визибилити

    6. Нетворкинг

    7. Типология руководителей: с кем надо работать?

    Сжато, просто, без воды и рассказов «вставайте раньше и вкалывайте больше». Есть желание расти профессионально и строить карьеру — все в твоих руках. Подари себе 4 часа чистого времени и разработай план профессионального и карьерного роста: дальше дело техники.

    «Проект Манхеттен» — это проект создания атомной бомбы, который разрабатывался соединенными штатами в период с 1943 по 1945 годы.

    Набор практических инструментов, которые мы предлагаем, при их постоянном применении создают ту самую «активную зону» в которой растет и развивается ваша профессиональная карьера. Стоит помнить, что основной ингредиент любого реактора — это его топливо: то есть ваша энергия и желание реализовать свой профессиональный потенциал. Мы даем вам набор простых инструментов, которые дают гарантированные результаты уже не в одном поколении профессионалов. Быть или не быть Профессионалом — каждый решает для себя сам. Стать кем-то или «сидеть на попе ровно» — твой выбор!

    Стоимость продукта «Проект Манхеттен»: 100 USD.
    Вариант поставки: продукт распространяется в электронном виде.

    Продукт «Проект Манхеттен» выпускается ограниченным тиражом 200 экземпляров. Мы решили специально ограничить тираж, чтобы те, кто купят продукт, имели ощутимое преимущество в плане карьерного продвижения.

    Бонусы

    В качестве бонуса мы решили дать практический модуль о том, как развить навык, которого не хватает большинству ИТшников для карьерного роста – навык конструктивного общения:

    • Как не приобрести имидж или уйти от имиджа склочного и упертого человека
    • Как выработать навык конструктивного ведения обсуждений
    • Типовые коммуникативные ошибки
    • 4-шаговый алгоритм конструктивного обсуждения
    • Техники ведения диалога со сложными людьми

    Как приобрести

    Старт продаж «Проекта Манхеттен» начнется 29-го апреля 2011 года. В наших рассылках сейчас более 100.000 человек, поэтому если вы хотите иметь реальный шанс купить продукт, то вы можете ЗАПИСАТЬСЯ В РАННИЙ СПИСОК и получить возможность купить свою копию «Проекта Манхеттен» на 12 часов раньше, то есть вечером 28-го апреля 2011 года.

    «Проект Манхеттен» распродан!

    Мы готовим новый продукт посвященный вопросу построения профессиональной карьеры и планируем его выпуск летом 2011 года!

    В новом продукте с рабочим названием «Гагарин», мы ответим на вопрос как и когда нужно менять компанию.

    Для того, чтобы не пропустить наше предложение, запишитесь в лист ожидания.

    Ваш e-mail: *
    Ваше имя: *

    (*) После подписки вас перенаправят на страницу на www.it4business.ru, где будут дальнейшие инструкции. Не удивляйтесь. :)

    (**) После регистрации, проверьте свой почтовый ящик.

  • Изначальное недоверие как корень всемирного зла

    Posted on April 20th, 2011 Александр Орлов 9 comments

    “Черная книга менеджера” Славы Панкратова вызвала широкий резонанс. На сегодня книгу скачали 4424 раза. И это не считая случаев, когда ее просто пересылали знакомым (про это нам писали уже неоднократно).

    Твиттер бурлит. Отзывы разнятся – большинство в восторге, кто-то говорит, что, мол, зря вы, Вячеслав, так много раз слово %опа употребляете. Но так или иначе книга задела практически всех.

    Денис Войханский написал свой ответ директору аутсорсинговой компании: http://dev.by/blog/29033

    Сергей Архипенков написал ответ опытного ПМа ИТ-боссу, который ничего не понимает в ИТ: http://softwarepeople.ru/blog/2011/04/14/black_news_for_boss/

    Такая реакция говорит имхо о двух вещах:

    1. Тема отношений менеджера и его босса волнует всех.

    2. Достаточно часто возникают проблемы в коммуникациях между боссом и менеджером.

    И это довольно любопытно. Причем, что еще любопытней, проблемы возникают всегда – как в случае, если у босса был опыт в предметной области, так и в том случае, если босс в ИТ вообще ничего не понимает.

    То есть, корень проблемы лежит никак не в понимании предметной области. Как мне кажется, корень недопониманий лежит в изначальном недоверии сторон друг другу.

    В 2006 году я начал проект, довольно сильно перевернувший мое представление о менеджменте. Я начал ремонт собственной квартиры. Про эту эпопею надо писать отдельную книгу, настолько там все было лихо закручено. :) Слава богу, все завершилось, и завершилось более-менее успешно, и мы таки живем в квартире с прекрасным видом на Неву (таки да, хвастаюсь :) ).

    Но именно тогда я впервые понял, что значит из своего кармана платить людям существенные деньги за работу. Тогда же я понял, откуда берется недоверие к сотрудникам. Оно есть изначально. И оно усиливается с каждым проколом сотрудника.

    Более того, если сотрудник считает, что у него все хорошо, то его босс может думать о нем совсем наоборот. Если же босс ничего не говорит, то это может означать одну из трех вещей:

    1. Все хорошо, и босс не видит смысла вмешиваться

    2. Все плохо, и босс потерял надежду что-то изменить

    3. Хрен его знает, как все на самом деле

    На эту тему, есть прекрасный инструмент – конечно, это матрица 2х2. Матрица “Доверие-Прозрачность”: http://www.stratoplan.ru/manager-tools/dip.htm , которую я впервые увидел у Сергея Бережного.

    Человеку хочется видеть, на что он тратит свои деньги, время, силы и нервы. Свои деньги человек тратит не всегда. Например, директор может не быть владельцем компании. Но он все равно тратит свои силы, время, энергию и нервы.  И он хочет понимать, на что. По-моему, его можно понять.

    Не поленитесь нарисовать на листочке такую матрицу 2х2 средних размеров и поставьте точку в тот квадрат, где по вашим ощущениям находятся ваши отношения с боссом (или заказчиком, что не так важно для данного примера). И хорошими вопросами на подумать, вероятно, будут следующие вопросы:

    1. Почему вы думаете, что вы находитесь именно в этой точке? Это вам кажется или есть какие-то факты, подтверждающие это положение?

    2. Что можно сделать, чтобы повысить прозрачность вашей деятельности? (Это можно прямо и спросить у босса – чего тебе, босс, надо видеть?)

    Мне кажется, это неплохие вопросы. По крайней мере, не раз и не два видел, как ответы на них налаживали отношения с начальством. И люди начинали работать гораздо продуктивней, получая бОльшее удовольствие от совместной трудовой деятельности. :)

  • Влияние заказчика на карьеру менеджера

    Posted on March 28th, 2011 Александр Орлов No comments

    Месяц назад мы пригласили Сергея Бережного с гостевым выступлением в стратоплановский Клуб менеджеров. Серега нашел время, подготовил материал и прочел имхо интереснейший вебинар на тему, как строить карьеру, благодаря правильному взаимодействию с заказчиком.

    Вебинар получил массу позитивных откликов, и должен сказать, я сам слушал его с большим интересом. А недавно Серега решил выложить запись вебинара в открытый доступ. За что ему бесконечный респект и все такое. :) Всем, кому интересно, как строить работу с заказчиком и как через это делать карьеру, вот сюда: http://anotherpm.com/blog/?p=1142

  • Что нужно знать о власти и законах лидерства менеджеру в IT?

    Posted on March 12th, 2011 Александр Орлов 5 comments

    Где-то год назад я был на отличном тренинге для тренеров (квалификацию надо повышать, куда без этого). И вот там идет представление по кругу – кто чем занимается, кто кого учит. Ну, я говорю: “работаю в области ИТ, занимаюсь обучением руководителей программистов”.

    В этот момент повисает гнетущая пауза – то есть, реально все замолкают. И все на меня смотрят, я бы сказал, сочувственно, а кто-то даже с откровенной жалостью. Вступает ведущий тренинга: “Да, Александр, наверное, вам нелегко работать…” :)

    Было очень смешно. Я в ИТ с 1992 года, когда первый раз я написал неработающую программу на калькуляторе МК-52, по-моему. Обучением ИТшников я занимаюсь последние 6 лет. И могу точно сказать, что отличий в обучении не так много. Основное отличие в аудитории. А аудитория у нас очень любопытная:

    1. Умная (средний IQ как у Шерон Стоун, то есть, под 150)

    2. Скептически настроенная (что, вероятно, вытекает из п. 1)

    3. Интравертная (по большей части) – то бишь, такая же как я, что приятно. :)

    Исходя из этого, я бы сказал, что очень плохо работают практически любые манипулятивные техники – люди умные и понимают, что вы их пытаетесь в чем-то провести. Иногда понимают это потом, но в силу интравертности не говорят прямо, а ставят у себя в голове минус в карму.

    Во всем остальном – законы менеджмента достаточно универсальны. То же самое касается различных психологических вещей, таких как власть и лидерство. А вспомнил я все это к тому, что Слава Панкратов написал сегодня у себя в блоге:

    Я уверен, что каждый из нас может назвать несколько моментов в своей жизни, которые серьезно перевернули его понимание в какой-то жизненно важной области знаний и умений. У меня таких 45 минут случились прошлой осенью, когда я попал на мастер-класс Ларисы Софиной про власть и организацию на конференции PSYCON. Как вы знаете, еще до 30-ти лет я успел сделать успешную карьеру в IT — за 7 лет до директора по технологиям и руководителя офиса. Слушая спикера я несколько раз мысленно крепко бил себя по лбу: ну вот же что надо было делать, вот же чего от меня ждала компания и мой шеф, ВОТ ЖЕ!

    В тот момент я стал умнее, а понятие и механизмы карьеры стали проще и понятнее.

    Я четко помню этот момент, потому что Слава непосредственно после этого мастер-класса прислал мне восторженную смску, а потом еще более восторженное письмо. :)

    Во многом, из-за этого, мы и решили пригласить Ларису Софину с расширенным мастер-классом по власти и лидерству на наш воркшоп “Карьера менеджера и бизнес” 25-27 марта в Москву.

    Вот что говорит сама Лариса:

    Организация это система взаимоотношений, которая опирается на определенную структуру власти или иерархию. Эффективное лидерство и управление предполагает баланс двух крыльев: Власти и Влияния. Власть связана со структурой, и именно она является основой бизнес организации, в то время как, например лидерство общественной или религиозной организации начинается с харизматического влияния. Существуют законы иерархий, нарушение которых может дестабилизировать систему. Поэтому на нашем мастер классе, мы рассмотрим построение иерархии в организации и законов ее поддержания. Также уделим внимание тонкому пониманию власти как господства, особенностям принятию его от других, не задевая личного достоинства других.

    3 дня: пятница-воскресенье, 25-27 марта.
    Москва, отель «Измайлово».

    Программа воркшопа и регистрация »

  • О чем говорят менеджеры – 2

    Posted on March 4th, 2011 Александр Орлов 7 comments

    В подкасте «О чем говорят менеджеры», мы со Славой Панкратовым подняли несколько проблемных ситуаций, которые наблюдали сами и в которые попадали наши слушатели и коллеги. Спасибо всем, кто отозвался и поделился своим мнением об этих ситуациях!

    В этом видео, мы постарались посоветовать что делать и, конечно, обозначили целый круг вопросов, о которых менеджеры обычно не думают вовсе или думают сильно задним числом, когда оценивают разрушения для своего проекта, команды или собственной карьеры.

    5 реальных ситуаций менеджеров в IT:

    • Про непрерывность бизнеса и сгоревший дата-центр
    • Эксперимент с региональным офисом
    • Open source для менеджера и команды
    • Ловкие в общении ПМ-ы
    • Невидимость отечественных менеджеров

    В аудио формате: mp3

    P.S. С удивлением замечаю, что в последнее время мы как-то научились говорить коротко. 23 минуты – где это видано, чтобы мы с Панкратовым уложились в такое время с полезным материалом? :)

  • Почему я не верю в конкуренцию

    Posted on February 24th, 2011 Александр Орлов 9 comments

    Отвожу давеча младшего (Вася, 5 лет) в детский садик. По пути разговариваем:

    - Вась, у тебя друзей в садике много?

    - Нет. Один – Игорь.

    - А чего только один?

    - Ну… раньше я еще с двумя девочками дружил…

    - А чего, перестал?

    - Да. Одна мне по голове ложкой дала…

    - А вторая?

    - А вторая мне однажды помогла курточку одеть. А больше она не помогает.

    - А ты ей помог курточку одеть?

    - [пауза, вздох] Блин, я забыл это правило.

    Откуда Вася узнал, что это правило, непонятно, но психологи таки да, называют это правилом взаимного обмена. Если ты хочешь, чтобы человек тебе что-то дал, то надо сначала дать ему. А если ты хочешь с человеком жить долго и счастливо, то давать придется много и регулярно. :)

    Именно поэтому я не верю в конкуренцию. Ни в тренинговом бизнесе, ни в работе в ИТ. Наш мир очень маленький – что ИТ, что мир ИТ-тренингов. И нет ровным счетом никакого смысла пытаться кого-то укусить или сказать что-то плохое за его спиной. Это все равно всплывет, а выгода может быть только краткосрочная.

    Например, скажу я публично о каком-то своем коллеге какую-нибудь гадость. Какой от этого может быть эффект?

    Может быть, к коллеге придет меньше слушателей. Это да. Но при этом:

    а) Не факт, что они придут ко мне

    б) Главное – коллега затаит на меня не самые хорошие чувства

    Я не знаю, где и в каком качестве нас сведет жизнь. Может быть, коллега окажется моим начальником. Или от его решения будет зависеть, получу я хороший заказ для бизнеса или нет.

    А я уже дал ему какашечку. И по правилу взаимного обмена он мне ответит не розочкой, скорее всего.

    Я не против конструктивной критики. Но конструктивная критика доносится один на один, лично мне, и в ней присутствует конструктивное зерно, а не только эмоции. Я очень ценю, когда мои партнеры мне говорят что-то, где я могу стать лучше или сделать лучше этот проект.

    Их слова не всегда приятно слышать, но я благодарен им, что они говорят это лично мне. И я стараюсь отвечать тем же. В конце концов, мы делаем одно дело, хотя иногда кажется, что делим клиентов, зарплаты и рынок.

  • Консалтинг изнутри

    Posted on January 3rd, 2011 Александр Орлов 2 comments

    Профессия корпоративного тренера существует давно. В крупных компаниях они обычно являются сотрудниками учебныочех центров. Во времена кризиса их становится меньше (как людей, не приносящих прямую прибыль), однако когда кризис проходит, интерес к обучению внутри компании снова возрастает.

    Собственно, многие мои знакомые тренеры (не из ИТ области) в своем прошлом были тренерами корпоративными, а потом уже пошли работать на себя.

    Интересна тенденция последнего времени – появление корпоративных консультантов. Об этом очень любопытно рассказывал Роман Юферев из VIACode на мини-конференции в Минске:

    Презентация: http://www.slideshare.net/Nfilippov/agile-days-2010-spb

    И это же подтверждает Сергей Бережной в экспресс-анализе рынка вакансий.

    Имхо, это действительно довольно любопытная ветка карьеры для любого (в том числе для менеджера), кто думает о тренерско-консалтинговой деятельности.

  • О несовпадении желаний и возможностей

    Posted on December 29th, 2010 Александр Орлов 5 comments

    Мне достаточно часто пишут читатели сайта Happy-PM.com . Часть нашей переписки находит отражение в постах, иногда появляются кейсы от читателей, а иногда случается еще более интересный эффект. Так где-то полгода назад Владимир Кузьмин решил завести свой блог по результатам нашего с ним общения. :) Очень рад, что это случилось, Владимиру респект, потому что блог на мой взгляд довольно любопытный.

    Я не со всем согласен, и это имхо нормально, но я его иногда почитываю. Последнее время там публиковался четырех-серийный блокбастер про борьбу неформальной крысы с формальной :) . А мне очень понравился пост про матрицу «Хочет-Может».

    Я широко известен в узких кругах, как любитель и ценитель матриц 2х2. :) Их у меня накопилось порядка десяти, думаю, по ним сделать уже отдельный семинар. 2х2 –как раз тот формат, который легко воспринимается менеджерами. Вот 3х3 – уже сложновато, а 2х2 – самое оно.

    А тут – на тебе, матрица про ситуационное лидерство. Кто не видел, статью Владимира настоятельно рекомендую к прочтению. Кратко, емко про то, что разными людьми надо руководить по-разному.

    Что интересно, человек в этой матрице перемещается со временем по квадратам. Я ее обычно представляю как матрицу «Интерес-Компетентность». И что еще более интересно, довольно многие менеджеры на тренингах обнаруживают себя в квадрате «Компетенция есть, Интереса нет». То есть знают и умеют больше всех, а работа уже реально поднадоела.

    Если там оказался инженер, то ему рекомендуется дать новую задачу, или как вариант новичка, чтобы он его настаивал (глагол, от которого образовано слово «наставник»). А что делать, если ты как руководитель сам себя там обнаружил? Сидеть там весьма опасно – команда рано или поздно чувствует настроение руководителя, и тоже начинает относиться к работе с прохладцей. То есть, делать что-то однозначно нужно.

    А вариант тот же самый – найти себе новичка и начать передавать опыт. Собственно, тренерская деятельность как выход с карьерного плато – она как раз про это. Еще как вариант – книгу написать, или блог начать вести. :)

    То есть, самим собой тоже можно управлять по матрице «Хочет-Может», чем она и хороша.