• Продажа больших проектов: бесплатный вебинар, 17-го февраля, 19:00

    Posted on February 10th, 2010 Александр Орлов 2 comments

    Когда я читал тренинг в компании iTransition в Минске, то мы там познакомились с интереснейшим менеджером Дмитрием Кривоносом. Контакт завязался, и я недавно узнал, что Дима провел внутри своей компании тренинг по тому, как продавать большие проекты. Туда-сюда, было принято решение провести аналогичный семинар в формате вебинара.

    Взаимоотношения с клиентами в ИТ индустрии – вообще тема отдельного разговора, а уж продажи, тем более больших проектов – очень интересно. Да, я не знаю, зачем Дима решил сделать его бесплатно, но, имхо, пока делает, надо пользоваться. :)

    Метод СПИН в продаже больших проектов в области аутсорсинга

    О чем пойдет речь: о продаже больших проектов. О том как отличаются продажи веб-сайта за 1 К и разработки ERP системы за $XXX K. О методе СПИН, который успешно применяется в больших продажах во всех сферах деятельности, но, до сих пор, незаслуженно обойден вниманием в нашей отрасли. О том, что по-настоящему ценно в отношениях между заказчиками и исполнителями, что является объектом и основной ценностью больших продаж в области аутсорсинга.

    Аудитория: вебинар будет интересен всем, кто причастен к обработке RFP – от sales, до руководителей проектов, координаторов (или кто у вас в компании готовит предложения (пропоузалы) по большим проектам).

    Сколько займет: ооох, не простой вопрос. Очный вариант тренинга вызвал достаточно бурные дебаты, тема оказалась “злободневной” и мы, в общей сложности, вложились в 6 часов. Но это с разбором полетов непосредственно реалий моей компании. Надеюсь основную часть материала за час с небольшим мы осилим. =)

    Немного об авторе: Дмитрий Кривонос. Стаж в IT – 9 лет. От рядового программиста до руководителя команды в 70 человек. “В настоящий момент читаю тренинги у себя в компании, консультирую, пытаюсь сделать мир лучше =)”.

    Время: 17-го февраля, 19:00

    Записаться: https://www2.gotomeeting.com/register/831288227

    События
     

    2 responses to “Продажа больших проектов: бесплатный вебинар, 17-го февраля, 19:00”

    1. wolfyk February 23rd, 2010 at 11:25

      Здрасте. А где можно скачать вебинар?

    2. Метод Спин в продаже больших проектов @ Клуб Успешных Менеджеров Программистов February 26th, 2010 at 10:01

      [...] Кривонос, проведши вебинар по продаже больших проектов, сделал из записи вебинара слайдкаст. За что ему, [...]

    Leave a reply

    You must be logged in to post a comment.